{"id":10904,"date":"2022-12-02T11:57:45","date_gmt":"2022-12-02T10:57:45","guid":{"rendered":"https:\/\/besafesuite.com\/?p=10904"},"modified":"2022-12-02T12:06:12","modified_gmt":"2022-12-02T11:06:12","slug":"revpar-como-utilizarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/besafesuite.com\/es\/revpar-como-utilizarlo\/","title":{"rendered":"RevPar: qu\u00e9 es y c\u00f3mo utilizarlo para las estrategias de ingresos"},"content":{"rendered":"\n

El RevPar<\/a><\/strong> es probablemente el elemento m\u00e1s importante en el desarrollo de una estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/strong>, en la fijaci\u00f3n de tus objetivos y en la comprensi\u00f3n de tus resultados. La gente suele utilizar estos datos de forma inadecuada, realizando maniobras correctivas err\u00f3neas a tu  estrategia. Sin embargo, si se analiza correctamente, el RevPar puede ayudar a desarrollar nuestros ingresos de forma \u00f3ptima.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el RevPar y c\u00f3mo calcularlo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Veamos primero cu\u00e1l es la definici\u00f3n de RevPar y c\u00f3mo podemos obtenerla a partir de los datos de que disponemos.<\/p>\n\n\n\n

RevPar es la abreviatura de Revenue Per Available Room<\/strong> (Ingresos por habitaci\u00f3n disponible) e indica la relaci\u00f3n entre el volumen de negocio generado y el n\u00famero total de habitaciones disponibles en un establecimiento, independientemente de que se hayan vendido o no. Se diferencia del ADR<\/strong> (Average Daily Rate<\/strong>) en que este \u00faltimo representa la relaci\u00f3n entre la facturaci\u00f3n y las habitaciones vendidas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se calcula el RevPar?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para definir el RevPar<\/strong> en un plazo determinado, basta con dividir el volumen de negocio entre el n\u00famero de habitaciones disponibles.<\/p>\n\n\n\n

Si, por ejemplo, tenemos un hotel con 30 habitaciones y en enero hemos generado 100.000,00 euros de facturaci\u00f3n, para calcular el RevPar<\/strong> mensual tenemos que multiplicar las 30 habitaciones por los 31 d\u00edas del mes, obteniendo 930 (el n\u00famero total de habitaciones disponibles en el mes), y finalmente dividir la facturaci\u00f3n de 100.000 entre 930. Por tanto, nuestro RevPar ser\u00e1 de 107,52 euros. Del mismo modo, podemos calcular el RevPar diario, semanal o anual.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 significa RevPar?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ahora que hemos entendido c\u00f3mo calcular el RevPar<\/strong>, tenemos que comprender tu significado y encontrar la clave correcta para interpretarlo.<\/p>\n\n\n\n

En primer lugar, hemos dicho que el RevPar indica la relaci\u00f3n entre la facturaci\u00f3n y el 100% de las habitaciones disponibles. Es decir, es una tarifa media que tiene en cuenta tanto las habitaciones vendidas como las no vendidas<\/strong>. Estos \u00faltimos, en particular, son en los que debemos centrarnos.<\/p>\n\n\n\n

De hecho, una habitaci\u00f3n que queda vac\u00eda tiene un impacto negativo en el RevPar, ya que afecta a la media final en 0,00 euros.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, si nuestro establecimiento tiene 10 habitaciones y, en un d\u00eda determinado, conseguimos vender la mitad de ellas (5) a una tarifa media (ADR) de 100,00 euros, nuestro RevPar ser\u00e1 de 50,00 euros porque las 5 habitaciones desocupadas produjeron un ingreso de 0,00 euros.<\/p>\n\n\n\n

Es evidente, por tanto, c\u00f3mo este elemento nos ayuda a centrarnos no s\u00f3lo en las reservas que hemos recibido, sino tambi\u00e9n en las que podr\u00edamos haber generado, no s\u00f3lo en las habitaciones ocupadas, sino tambi\u00e9n en las que podr\u00edamos haber vendido.<\/p>\n\n\n\n

El viejo problema de las habitaciones no vendidas <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si las habitaciones no vendidas tienen un impacto negativo en el RevPar, se deduce que cuanto m\u00e1s alto sea el \u00edndice de ocupaci\u00f3n, m\u00e1s se acercar\u00e1 la cifra del RevPar<\/strong> al ADR<\/strong> y viceversa. La habilidad que debe tener el revenue manager<\/a> para conseguir los objetivos marcados es precisamente la de encontrar la mejor tarifa que permita el mayor \u00edndice de ocupaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Costes variables y fijos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Si bien es cierto que una habitaci\u00f3n desocupada constituye un ahorro de costes variables<\/strong> (por ejemplo, servicios p\u00fablicos, limpieza, servicios), al mismo tiempo supone no s\u00f3lo una p\u00e9rdida, sino un perjuicio, ya que sigue habiendo costes fijos<\/strong> que soportar (personal, impuestos, gastos de gesti\u00f3n, mantenimiento, etc.), independientemente de que la habitaci\u00f3n se venda o no.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfMejor una habitaci\u00f3n vac\u00eda o una ocupada?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Desde un punto de vista estrictamente contable, sin entrar en los m\u00e9ritos de la l\u00f3gica comercial o la valorizaci\u00f3n del producto, si un establecimiento tuviera, por ejemplo, un coste variable por habitaci\u00f3n de 20,00 euros y un coste fijo de 30,00 euros, la venta perdida constituir\u00eda una p\u00e9rdida de 30,00 euros.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, si la habitaci\u00f3n se vendiera a un precio de 40,00 euros (neto de impuestos y de cualquier comisi\u00f3n de intermediaci\u00f3n), tendr\u00edamos una p\u00e9rdida de s\u00f3lo 10,00 euros.<\/p>\n\n\n\n

En cambio, si pudi\u00e9ramos vender la habitaci\u00f3n en cuesti\u00f3n a una tarifa de 70,00 euros, podr\u00edamos cubrir tanto los costes fijos como los variables y tendr\u00edamos un beneficio de 20,00 euros.<\/p>\n\n\n\n

RevPar y Revenue Management: la tarifa m\u00ednima y la b\u00fasqueda de la tarifa correcta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Del an\u00e1lisis de los costes fijos y variables se deriva el concepto de tarifa m\u00ednima, es decir, la tarifa m\u00ednima a la que podemos vender una habitaci\u00f3n para cubrir al menos los costes variables que hay que soportar, pero que sin embargo nos permite mejorar la ocupaci\u00f3n y dar continuidad al trabajo de nuestro establecimiento de alojamiento a 360 grados (basta pensar en los servicios extra que podemos vender a los hu\u00e9spedes para generar ingresos auxiliares).<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo elegir la tarifa \u00f3ptima?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Una aclaraci\u00f3n necesaria se refiere a la b\u00fasqueda de la tarifa \u00f3ptima para ponerla a la venta en los canales de distribuci\u00f3n propios (sitio web, OTA, operador tur\u00edstico, etc.).<\/p>\n\n\n\n

No hablaremos aqu\u00ed de los par\u00e1metros y el an\u00e1lisis continuo que est\u00e1 en la base del trabajo del Revenue Manager (para ello, recomendamos la lectura de los art\u00edculos anteriores), pero es justo reiterar que la toma de decisiones tarifarias es, o al menos deber\u00eda ser, el resultado de un estudio en profundidad que tenga en cuenta m\u00faltiples factores. Por lo tanto, antes de utilizar una tasa inferior, hay que haber descartado todas las posibles causas por las que la tasa anterior no funcionaba.<\/p>\n\n\n\n

En cualquier caso, en la estrategia de gesti\u00f3n de los ingresos, resulta crucial considerar el RevPar como una herramienta para evaluar los resultados obtenidos y como una br\u00fajula para establecer los objetivos futuros y orientar las acciones comerciales y de fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El RevPar es probablemente el elemento m\u00e1s importante en el desarrollo de una estrategia de gesti\u00f3n de ingresos, en la fijaci\u00f3n de tus objetivos y en la comprensi\u00f3n de tus resultados. La gente suele utilizar estos datos de forma inadecuada, realizando maniobras correctivas err\u00f3neas a tu  estrategia. 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